陈景润的故事500字(推荐9篇)

陈景润的故事500字 第1篇

陈景润不爱逛公园，就爱学习。学习起来，常常忘记了吃饭睡觉。

有一天，陈景润吃中饭的时候，摸摸脑袋，哎呀，头发太长了，就应快去理一理，要不，人家看见了，还当他是个姑娘呢。于是，他放下饭碗，就跑到理发店去了。理发店里人很多，大家挨着次序理发。陈景润拿的牌子是三十八号的小牌子。他想：轮到我还早着哩。时间是多么宝贵啊，我可不能白白浪费掉。他赶忙走出理发店，找了个安静的地方坐下来，然后从口袋里掏出个小本子，背起外文生字来。他背了一会，忽然想起上午读外文的时候，有个地方没看懂。不懂的东西，必须要把它弄懂，这是陈景润的脾气。他看了看手表，才十二点半。他想：先到图书馆去查一查，再回来理发还来得及，站起来就走了。谁明白，他走了不多久，就轮到他理发了。理发员叔叔大声地叫：“三十八号!谁是三十八号?快来理发!”你想想，陈景润正在图书馆里看书，他能听见理发员叔叔喊三十八号吗?过了好些时间，陈景润在图书馆里，把不懂的东西弄懂了，这才高高兴兴地往理发店走去。但是他飘过外文阅览室，有各式各样的新书，可好看啦。又跑进去看起书来了。一向看到太阳下山了，他才想起理发的事儿来。他一摸口袋，那张三十八号的小牌子还好好地躺着哩。但是他来到理发店还有啥用呢，这个号码早已过时了。

陈景润的故事500字 第2篇

陈景润小时候经常和哥哥姐姐一起玩捉迷藏。不过，陈景润捉迷藏时有点特别。他常拿着一本书，藏在一个别人不容易发现的角落或桌子底下，一边津津有味地看书，一边等着别人来“捉”他。看着看着，他就忘记了别人，而别人也忘记了他。

上学期间，陈景润酷爱数学。当老师讲解数学题时，他总是集中精神认真听讲。课后布置的习题他也认真去做。陈景润在解题的过程中得到了无限乐趣。数学是心智的比试和较量。陈景润对于解题，向来不吝惜时间和精力。陈景润不懂就问，别看他平时沉默寡言，但向老师请教时却毫不羞涩和胆怯。他的求教方式很特殊:看到老师外出或者老师从高中部到初中部去，他就紧追上去，和老师一起走一段路，并且一边走，一边问问题。

陈景润在福州英华中学读书时，有幸聆听了清华大学沈元教授的课。沈元教授给同学们讲了世界上一道数学难题:“大约在200年前，一位叫哥德巴赫的德国数学家提出‘任何一个偶数均可表示成两个素数之和’，简称‘1+1’的理论。但他一出生也没有证明出来，哥德巴赫带着一生的遗憾离开了人世，却留下了这道数学难题。长久以来，‘哥德巴赫猜想’之迷吸引了众多的数学家，但始终没有结果，并成为世界数学界一大悬案。”沈元教授把“哥德巴赫猜想”作了个形象的比喻，他把数学比喻成自然科学的皇后，把“哥德巴赫猜想”比喻成皇后皇冠上的明珠！沈元教授讲解的“哥德巴赫猜想”像磁石一般吸引着陈景润。

许多年之后，陈景润终于如愿以偿地进入了中国科学院数学研究所。1966年，他发表了《表大偶数为一个素数及一个不超过两个素数的乘积之和》（简称“1+2”），这在“哥德巴赫猜想”研究史上具有里程碑式的意义。他所证明出的那条定理震动了国际数学界，后来这条定理被命名为“陈氏定理”。

【感悟】做学问要有陈景润那样刻苦钻研的精神，只有这样，才能攻克一个又一个的难关，取得巨大的成就。青少年在学习中，会遇到一些困难，那么应该怎么去做呢？这里提供两种方法借鉴:1、鞭策法:让警官、好友监督自己，自己要尽量配合。2、自制法:为自己找一个奋斗的目标，这个目标必须是你最在乎最怕失去的。然后为了那个目标，让自己勤快起来。并且可以在醒目的地方贴上自己的目标提醒自己。

陈景润的故事500字 第3篇

一个故事引发的数学家陈景润名人故事

陈景润一个家喻户晓的数学家，在攻克歌德巴赫猜想方面作出了重大贡献，创立了著名的“陈氏定理”，所以有许多人亲切地称他为“数学王子”。但有谁会想到，他的成就源于一个故事。

1937年，勤奋的陈景润考上了福州英华书院，此时正值抗日战争时期，清华大学航空工程系主任留英博士沈元教授回福建奔丧，不想因战事被滞留家乡。几所大学得知消息，都想邀请沈教授前进去讲学，他谢绝了邀请。由于他是英华的校友，为了报达母校，他来到了这所中学为同学们讲授数学课。 一天，沈元老师在数学课上给大家讲了一故事：“2前有个法国人发现了一个有趣的.现象：6=3+3，8=5+3，10=5+5，12=5+7，28=5+23，100=11+89。每个大于4的偶数都可以表示为两个奇数之和。因为这个结论没有得到证明，所以还是一个猜想。大数学欧拉说过：虽然我不能证明它，但是我确信这个结论是正确的。

它像一个美丽的光环，在我们不远的前方闪耀着眩目的光辉。……”陈景润瞪着眼睛，听得入神。

因此，陈景润对这个奇妙问题产生了浓厚的兴趣。课余时间他最爱到图书馆，不仅读了中学辅导书，这些大学的数理化课程教材他也如饥似渴地阅读。因此获得了“书呆子”的雅号。

兴趣是第一老师。正是这样的数学故事，引发了陈景润的兴趣，引发了他的勤奋，从而引发了一位伟大的数学家。

陈景润的故事500字 第4篇

一、利用数学人物故事渗透感恩社会的教育

在初中数学中，有很多数学人物故事都可以作为感恩教育的题材，教师应该根据教学安排，结合教材中的相关数学人物，对学生进行感恩社会的教育，从中培养学生热爱祖国、感恩社会的意识。例如，数学家华罗庚由于家贫连初中都没有上，但其坚持自学，获得了清华大学数学系主任的赏识，被安排在清华大学图书馆工作，并逐渐成为清华大学的一名助教，为他研究数学提供了便利条件。感受到清华大学对自己的栽培和帮助，华罗庚放弃在美国的优厚待遇，毅然回到祖国，成为我国数学发展的主要奠基人。数学家陈景润早年从厦门大学毕业后，在厦门大学任教，但由于他一门心思钻研数学，并不适合从事教学工作。国家了解到这种情况后，将陈景润调入中国科学院研究所工作，让他专心研究数学。为了报效国家和社会对他的关心，陈景润刻苦钻研，经过10多年的推算，终于攻克了哥德巴赫猜想，为我国赢得了不朽的荣誉。通过数学人物故事教育，学生从这些数学人物身上认识到一个人的责任和担当，认识到自己对祖国和社会的责任，进而从心底里产生爱祖国、爱社会的情感，认真去完成自己的学习任务，以便将来报效国家和社会。

二、利用数学知识拓展渗透感恩自然与生命的教育

在初中数学教学中，教师不仅可以通过数学知识和数学人物故事对学生实施感恩教育，而且可以通过数学知识拓展，使学生认识到自然和生命的重要性，培养学生感恩自然、感恩生命等情感。例如，在讲解数列的知识时，可以将数列知识拓展到资源利用方面，借助我国资源的枯竭程度，计算我国资源每年的平均损耗量，以这个平均损耗量为公差，计算我国资源储量的枯竭年限。通过该知识在资源利用领域的拓展，使得学生对我国自然资源有个大致的认识，从而树立正确的资源观，从我做起，自觉形成节约资源的习惯，并积极参与宣传节约资源的活动。除此之外，还可将三角形知识拓展到结构平衡领域，将一个平衡的三角形机构比作一个完整的家庭，家庭中的每个人都是三角形中的一个角。一旦有个角出现意外，对三角形来说都是致命的，整个三角形的完整结构就会被打破。也就是说，整个家庭已经不是一个完整的家庭，给其他成员的打击也将是致命的。因此，教育学生必须热爱生命，不能由于受到一些小的挫折就轻易以自杀结束生命，更不能因为一时的不如意就伤害自己的家人或他人，等等。

陈景润的故事500字 第5篇

中国的数学史上，有太多的数学家留下过浓墨重彩的痕迹。新中国建立之后，为了能够发展壮大这个新建立的国家，无数的数学家们孜孜不倦的献身于数学研究，凭借超强的毅力为数学事业的发展做贡献。

正是因为这些数学家们的贡献，中国的数学事业才能有今天的璀璨，他们的付出和努力值得今天的学子们学习。

刻苦钻研 全心投入数学

厦门大学海韵校区的校园里，摆放着一个数学伟人的雕像，经常引来学子们的瞻仰，这是“最美奋斗者”陈景润的雕像。

陈景润就毕业于厦门大学，他为中国的数学史做出了巨大的贡献，在校园里放置一座他的雕像，希望可以激励更多的学子们热爱数学，研究数学。

1933年，陈景润出生于福建省闽侯县。他的父亲是省里邮政局的局长，母亲负责操持家事，因为家中算上陈景润一共有三个孩子，他还有一个哥哥和一个姐姐。

家中的三个孩子里，陈景润是最安静的，比起姐姐，他反而更加不喜欢说话。陈景润喜欢一个人坐在角落里，捧着一本书，安安静静地读书，在外人看来，他十分沉默寡言。

到学校读书以后，陈景润的家里人意外的发现每一次考试他的成绩都特别的优异，特别是他的数学成绩。

1948年2月，陈景润凭借优异的成绩考上了福州英华高中上春季班，即现在的福建师范大学附属中学。在这期间，陈景润的家里人发现他的确在数学上很有天赋，而且他自己也愿意花最多的时间在数学这个科目的学习上。

沉默寡言的性格使得陈景润和其他同龄的孩子们有些不一样，不过这也并不影响他的生活。

休闲的时候陈景润会一个人去学校的图书馆看书，只不过他看的书也大多都和数学有关系，像是《高等代数引论》和《达夫物理学》这一类的书籍，这些反而是让其他同龄孩子们感到头疼的书籍。

优异的成绩很快让陈景润在一众学生中脱颖而出，特别是他遥遥领先的数学成绩和对数学独到的理解。陈景润读高三的时候，学校里的老师就向厦门大学数理系引荐了他，很快，他就被厦门大学数理系破格提前录取了。

不同于高中，在厦门大学数理系学习的几年里，更让陈景润受益匪浅。浓厚的数学学习环境，以及和自己有着同样兴趣的同学们，这让陈景润的数学知识得到了更大的提升。

大学生活里陈景润更是将自己几乎所有的时间拿来研究数学，他不是在学校的图书馆里翻阅有关于数学的资料，就是在和同专业的同学们一遍又一遍的演算数学题。

本以为可以在大学四年里继续研究自己所热爱的数学，但是还没有完成学业，陈景润就被派到了北京四中去教书了。

专攻学术 终遇一生挚爱

陈景润被整个数学界熟知有一个非常重要的原因，那就是恩师华罗庚的介绍。

在厦门大学学习期间，陈景润发表过很多篇发人深省的论文，他的数学老师都屡次被震撼到，甚至很多的问题都不知该如何解答，后来陈景润就将一些论文拿去给华罗庚看。

陈景润对数学独到的见解立刻就引起了华罗庚的注意，两个人在互相交流数学问题的过程中，陈景润一直称呼华罗庚为老师。

华罗庚好像在陈景润的身上看到了年轻时候的自己，什么都不在乎，一门心思都放在了研究数学问题上。拿着一本数学资料，可以一整天什么都不做，看的如痴如醉，废寝忘食。

1957年9月，因为华罗庚的介绍，陈景润去到了中科院进行研究工作。在中科院的这段时间里，陈景润的研究到达了一个新的高度。

1965年，陈景润发表了一篇《表达偶数为一个素数及一个不超过两个素数的乘积之和》的论文，在数学界引起了巨大的反响。后来被国际数学界称为“陈氏定理”，陈景润的这一发现对哥德巴赫猜想的研究做出了巨大的贡献。

在所有人的眼里陈景润都显得有些过分木讷了，只有在研究数学的时候才会有情绪上的波动。

在中科院的几年里，陈景润更是将每天大量的时间用来演算数学题，研究数学题，经常是昼夜颠倒，或者就依靠着那个昏暗的煤油灯，一学就是一整夜。就是这样高强度的研究工作，拖垮了他的身体。

但是谁都没想到，这次住院的经历，反而让陈景润遇到了一身的挚爱。

1978年，陈景润因为过度劳累来到309医院进行身体调理，就是在这期间，遇到了来309医院实习的由昆。

匆匆一眼，陈景润似乎就体会到了一见钟情的感觉，这对于他这个一门心思放在数学上的人来说简直是终生难忘。

随即，陈景润开始追求由昆。虽然陈景润从来没有过追求女孩子的经验，有的时候支支吾吾半天都说不出来一句话，但是他真的把自己研究数学题的韧性都用在了由昆的身上。

只不过，一开始都被由昆委婉的拒绝了，也许是二人的年纪、工作等有太大的差距。

后来，陈景润便很直接的和由昆表达了自己的心声，“我还是会继续追求你的，如果你一直不打算答应，那我就一辈子都不结婚。”

由昆自己都没有料到这个沉默寡言的书呆子会说出这样感人肺腑的话，就算是再冰冷的心也会被感动的，就这样，她答应了陈景润的追求。

在陈景润47岁的时候，他和由昆成婚了。从前把研究数学当作一生的使命的陈景润也终于有了一个幸福的三口之家。

然而，陈景润与由昆成婚后第三年，陈景润遭遇了一场车祸，自那以后便患上了帕金森综合征，且病情一直不见好。

育有一子 也有数学天赋

1981年，陈景润和由昆的儿子出生了，一家人欢喜得不得了。陈景润给自己的儿子起名字叫陈由伟，取自己的姓“陈”，再取由昆的姓“由”，足以看出陈景润对妻子由昆的爱和对儿子的寄托。

陈由伟在性格上和陈景润很不一样，活泼开朗，也有自己的想法。也许是遗传了父亲陈景润的一些数学天赋，陈由伟在学数学上也很有天赋，但是少年陈由伟并不想变得和父亲一样，他想做一些自己真正喜欢的事情。

陈由伟说，因为父亲是数学家的缘故，常常会有人打探自己的数学成绩。经常会有人问他，“你的数学成绩一定很好吧?你的父亲是数学家陈景润。”

还会有人问，“你以后也要研究数学吧，和你的父亲一样……”或者是：“学校里的数学题对你来说都很简单吧。”常常有人问陈由伟这些问题，让他觉得有些难以回答。

陈由伟确实在数学上很有天赋，但是他还想选择一些其他自己感兴趣的事情，并不像因为父亲陈景润是数学家，自己就也要成为数学家。

陈由伟少年的时候，由昆和陈景润还给他报过一个数学补习班，但是陈由伟非常排斥这种强制性的学习。后来在陈由伟自己的选择之下，他报了一些有关于音乐和艺术的学习班，他不想被强制要求学数学。

对于陈由伟的这些选择，陈景润表示并不生气，他非常尊重儿子的选择，他也希望儿子可以成为一个有自己想法的人。后来，陈由伟选择的是文科专业，去加拿大留学之后陈由伟选择了学习商科。

1996年，陈由伟15岁的时候，陈景润因为帕金森综合征而离开了人世。

而陈由伟只能带着丧父之痛继续升学读书，去加拿大学习了一年商科以后，他发现自己的成绩一直名列前茅，且数学成绩也很优异，他决定转去学习数学。

和母亲由昆商量了一番以后，陈由伟便转了专业，和父亲陈景润一样，他也是整日都泡在图书馆，翻阅数学资料。

虽然在数学上比一般的学生们要更有天赋一些，但是真正的把它当作一门专业来学习，还是有很大的困难。

每次考试复习之前，陈由伟都会拿出来一本《数论》慢慢翻阅，就好像父亲陈景润还坐在他的旁边给他悉心指导。

那里面记录了父亲的“陈氏定理”，透过文字似乎还能看到陈景润坐在昏暗的煤油灯下埋头演算，每当这个时候，陈由伟就会感到无比的温暖，在异国他乡又充满了力量。

在加拿大学习数学的这段时间，对陈由伟来说还是很有难度的，但是好在时常可以在图书馆受到启发。终于在陈由伟的坚持下，他拿到了数学专业的硕士文凭。

父亲陈景润虽然已经不在了，但是无数个努力的深夜里，似乎还能感受到他的叮咛和教导。

归国创业 选择其他行业

回国以后的陈由伟并没有继续深造他的数学专业，他想尝试去做更多不一样的事情，后来陈由伟还有过在银行工作的经历。

2019年，厦门大学88级的校友们举办了校友节，陈由伟也受邀前去参加，再一次来到父亲陈景润的母校，他内心颇有触动。

看到数学专业的同学们穿着写有“景润青年”四个字的志愿者红马甲，陈由伟更加感动，他也立刻加入其中，成为了志愿者的一员。

2006年，厦门大学在海韵校区放置了一个陈景润的铜像，以此来激励学子们以陈景润为榜样，更加刻苦努力的学习。

看着那个摆放在一侧的铜像，陈由伟就好像真的看见了父亲在对着自己微笑，他坐在铜像旁，把手搭在上面，和“父亲”合了一张影。

从加拿大回国之后，陈由伟起先一直在银行工作，之后又选择自己创业。因为由昆退休之前一直在北京的309医院工作，所以陈由伟认为自己创办医疗公司似乎是冥冥之中早有注定一般。

而且，有任何医疗方面的问题，由昆都可以提供一些帮助。

2021年9月30日，陈由伟在“美亚柏科智慧大讲堂”上发表了一个震撼人心的演讲，讲述了自己归国以后的创业之路，以及自己是如何决定加入美亚柏科的，又是如何将美亚柏科建设的越来越好的。

很多人都知道，陈由伟是数学家陈景润的儿子，他也希望能凭借这个身份给听众带来更多的收获，这场演讲的主题叫《从哥德巴赫猜想到我的美_怀》。

陈由伟谈到，“我的父亲教会了我太多，那个年代的艰辛显而易见，搞科研事业比今天要辛苦太多，能坚持下来实属不易。可即便如此，我的父亲还是将研究数学当成了他一生要为之奋斗的事业，他也真的坚持了下来，这一点，令我受益匪浅。”

因为在陈景润身上学到了这种坚持和敬业的精神，陈由伟才一直在他的创业之路上走了下去。

另外，在陈景润和由昆的教导之下，陈由伟从小就知道要爱国，为国家做贡献。一直到今天，陈由伟都主张要实业兴国，坚持要用科技创新报国，用科技创新影响整个世界。这一点，陈由伟会告诉每一个加入美亚柏科大家庭的员工们。

科技发展的速度非常之快，陈由伟也一直坚持要紧跟时代潮流。近几年来，美亚柏科紧紧的抓住了人工智能和大数据的发展趋势，将它们投入研发，且发展效果甚好。

早在2021年，美亚柏科就成功跻身了福建省创新型民营企业100强和中国网络安全企业100强。在2022年的时候，美亚柏科还跻身“科技改革示范性企业”的名单。

结语：

陈由伟用自己的经历告诉我们，既要学习自己父母身上的亮点，也要有自己的想法和选择。

陈景润和由昆教会了他要有恒心，有毅力，用科学，严谨的态度去思考问题，更要有一颗爱国之心。但更重要的是，陈由伟自己有独立思考的能力。

陈景润的故事500字 第6篇

陈景润的故事陈景润是世界著名解析数论学家之一，他在50年代即对高斯圆内格点问题、球内格点问题、塔里问题与华林问题的以往结果，作出了重要改进。60年代后，他又对筛法及其有关重要问题，进行广泛深入的研究。

1966年屈居于六平方米小屋的陈景润，借一盏昏暗的煤油灯，伏在床板上，用一支笔，耗去了几麻袋的草稿纸，居然攻克了世界著名数学难题“哥德巴赫猜想”中的(1+2)，创造了距摘取这颗数论皇冠上的明珠(1+1)只是一步之遥的辉煌。他证明了“每个大偶数都是一个素数及一个不超过两个素数的乘积之和”，使他在哥德巴赫猜想的研究上居世界领先地位。这一结果国际上誉为“陈氏定理”，受到广泛征引。这项工作还使他与王元、潘承洞在1978年共同获得中国自然科学奖一等奖。他研究哥德巴赫猜想和其他数论问题的成就，至今，仍然在世界上遥遥领先。世界级的数学大师、美国学者阿

·威尔(A盬eil)曾这样称赞他：“陈景润的每一项工作，都好像是在喜马拉雅山山巅上行走。”

陈景润的故事500字 第7篇

陈景润现代著名数学家的故事

陈景润到了上学的年龄，父母给他找了一所离家近的小学，送他去读书。在所有的学科中，他特别喜欢数学，只要遨游在代数、几何的题海中，他就能够忘却所有的烦恼。

陈景润平时少言寡语，但非常勤学好问，他总是主动向老师请教问题或借阅参考书。

一个中午，最后一节课下了，陈景润走出教室，回家吃饭。他从书包里拿出一本刚从老师那儿借来的教学书，边走边看。书上的内容像电影一样一幕幕地闪现，陈景润就像一个饥饿的人扑到面包上，大口大口地吞吃着精神的.食粮。

他只顾专心致志地看书，不知不觉偏离了方向，朝着路边的小树走去。只听“哎哟”一声，他撞到了树上。

抗日战争爆发初期，陈景润刚刚升入初中，中学里的一位数学老师使陈景润的人生之路发生了根本的改变。这位老师就是曾经任清华大学航空系主任的沈元老师。有一次，沈元老师向学生讲了个数学难题，叫“哥德巴赫猜想”，学生们“叽叽喳喳”地议论起来。

沈元老师最后又说了一句话：自然科学的皇后是数学，数学的皇冠是数论，而哥德巴赫猜想则是皇冠上的一颗明珠！

陈景润听了这句话后，内心不禁为之一震：“哥德巴赫猜想、数学皇冠上的明珠，我能摘下这颗明珠吗？”

1973年2月，陈景润的关于（1+2）简化证明的论文终于公开发表了！“陈氏定理”立即在世界数学界引起轰动，专家们给予他极高的评价。

陈景润的故事500字 第8篇

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官方网站：省略

开门做生意，店老板最关心的是个“利”字，所以讲利润故事是最有效的推销方法之一。但如果你认为，讲利润故事就是出价减去进价算出利润那么简单，那就错了。利润故事这本账要真正做透，并不容易……

上节主要内容回顾：

上一节我们学习了一线中小终端推销的两个模型：

模型一：初次见面不要一进门就卖货，先用服务破冰，才有沟通机会；进而建立信任，建立客情，销售自然水到渠成。

模型二：你卖给店主的，一定是他缺的产品。不是你要卖，而是他店里需要买！

本节将继续学习模型3：利润故事。

模型三：

多角度讲好利润故事

一、投其所好讲利润故事

中小终端能拍板进货的有两种人，一种是老板，另一种打工族中小超市的店长采购。不同的身份不同时间有不同的需求：老板们一般关心的是利润，新店开业期间店老板更关心的是能不能给他带来人气，能不能帮他提升店面形象；店长采购们一般首先关心畅销产品是否已经进店（否则会被老板骂），其次关心他自己这个月的考核指标有没有完成。业务员讲利润故事要投其所好。

平时和店老板谈判，要强调产品销售利润

“老板您好，这个双面块方便面，是我们在当地最畅销的新产品。现在有电视广告，还有消费带刮奖活动，我们公司给您一箱20元，一箱24包，折合8毛3一包，再算上我们的搭赠，净进价8毛钱一包，零售一包一块五，一包您赚7毛，资金回报率都87%以上了！这款新产品因为我们公司推广力度大，销量、价格都是有保障的，好又多超市上周拿我们这个产品做了一期海报，两周时间卖了800多箱，你猜他海报价格多少钱―― 他做海报价格也是一块五（他平时都卖一块七）。您在家属区门口开店，平时按一块五卖，您自己算算赚不赚。”

新店开业期间和店老板谈判要强调：利润、送货便利、破损调换、生动化工具支持

“老板您真有眼光，这个店的位置选的非常好，我们公司就是要和您这样店面形象好的客户合作。产品销售利润我刚才给您算过了，再给您汇报个好消息，我想跟公司申请把您这个店做模范店，您新店开业我们免费给您提升店面形象，给您店里贴高级压塑海报，外墙上布置高档的防水防晒围挡膜，吧台上给您挂上灯笼做招牌，另外帮你做堆箱陈列奖励（给您看看我们的模范店标准照片）……您只要负责帮我们维护这些东西不坏，我们就一个月送您两件货作为奖励和支持。而且模范店我们优先做VIP服务，每周拜访，您一个电话我们就送货上门，日期不好的产品只要保质期没有过半我们帮你调换。公司有促销肯定优先照顾模范店，可以帮您带动一下生意。对于位置好配合好的店，我们还有可能申请给您做店招和灯箱。”

对中小超市的店长采购，强调别的店已经进店还卖得很好

“您这个小区周围最大的店万佳超市已经进店做上刊促销了，您可以去看看。另外小区门口的宏城超市、路口的好迪便利连锁也进店了，都做了端架陈列，宏城超市还想让我们做中秋节的堆头买赠促销，我担心他那个店距离好迪便利太近容易砸价，正拖着他没答应呢。你这个店在家属区广场上，位置比他的还好，您要想做，我可以支持您。”（对采购的暗示：这个商圈几个重点店都是你的竞争对手，他们做得这么火，你店里要是没有，搞不好哪天老板就得骂你。）

对于管理正规的中小超市，还要试探采购的考核指标

小部分管理正规的中小超市，也会模仿大超市考核店长几个指标（销量、毛利、费用、库存等），在跟店长沟通过程中你发现他对哪个指标感兴趣，就说明他这个月这个指标有压力，然后对症下药：他关心业绩你就强调要做活动提高销量人气；他关心毛利你就要在他店里推高价新品；他关心费用你就拿出模范店支持计划。

二、看准讲利润故事的时间和对象

观察老板什么时候“动心”，赶紧“再烧一把火”

老板开始详细询问价格，或者开始拿计算器算利润，说明老板心理上已经假设这个产品进店销售，看看能赚多少钱了，此时要赶紧抓住机会详细算利润（具体计算细节见下文第三条）。

看店里谁最关心利润

有时候中小终端店老板考虑周全，对进新产品顾虑比较多，但是老板娘比较“财迷”，爱算细账，容易被利润打动，对“能不能卖得动”、“服务怎么样”、“能不能退货”、“会不会占资金”等等考虑得不那么细。那么，下次推销你的重点谈判对象就是老板娘。

三、多角度算透利润

“您做了这么多年老板，早就把利润算透了吧，我再帮您算算细账。”

价差和促销政策产生单位利润

进价：进价要扣除所有促销搭赠支持。

零售出价：零售店店主卖产品不是看自己卖多少钱，而是首先看隔壁店卖多少钱。所以业务员要强调别的店卖这个价格，我们公司规定所有终端都卖这个价格，我们的价格贴和海报上都注明这个价格，让店主对零售价建立信心。

回报率：单包利润除以单包净进价等于回报率。比如本文开篇讲的案例里：店主一般只记得一包赚7毛钱，但是你要是一算资金回报率高达87%，听起来更有说服力。

专供品种价格管理帮您保障单位利润

“我们一个村只给一个网点铺货，不会出现一个村里几个网点砸价现象，而且我们给您的产品和大超市的产品是不一样的，不会因为镇上大超市砸价打乱您的价格，您的利润有保障。只要你认真陈列主动推荐，这个产品卖起来，利润永远是您的。”

销量产生销售总利润

“价差利润摆在这里，看您能不能拿走 ”、“销量大不大我不说，您自己看”――举出你产品能卖的理由，比如广告促销支持，再举出别的店卖得好的具体案例和数字。（让店主对销量有信心的具体方法见下一节模型四、五。）

消费者单次消费量大，产生客单价利润

“我们的酒清淡醇香不上头，现在高档饭店卖酒都流行喝健康酒、小包装、醇绵口味不上头，这种酒消费者一次饮用量大，您也赚得多。**酒（竞品），在您店里卖的是一斤三两装大瓶，酒度数高，还搞抽奖赠送再来一瓶， 你仔细想想这让您店里少卖多少酒少赚多少钱呀。”

回转快产生周转利润回报

“您作为店老板赚的不是单位利润，而是周转利润回报。卖我们的产品一包赚5毛，卖杂牌货一包赚两块，但是我们的产品卖得快，3天卖完，一个月回转10次，月毛利回报是5毛乘以10次等于五块。杂牌货一包赚两块。两个月才能卖完，月毛利是两块除以二结果是一块，您算算谁的利润高？”

返利产生累计利润

“您一年累计卖够200箱我们就送您一台冰箱（零售价1700元/台），200箱什么概念，一天不到一箱，一天卖6瓶您就完成任务了。酒量大的一桌客人都喝好几箱，您只要认真推，肯定能完成。（任务量不要跟店主算总数，要分解到天，卖200箱高档啤酒对一个小餐饮店来说并不容易，但是细分到一天6瓶听起来确实不难，实际上这里面没有考虑竞品销量挤占、淡旺季因素。）折合下来你一箱又多了8元钱利润。刚才说利润回报率是87%，把这个算上，您的利润都100%以上了。况且您开小超市，冰箱您少不了的，我们不给您您自己也要花钱买。现在我们先给您冰箱，卖够任务量我们退押金，您提前一年就用上冰箱了。”

退包装产生二次利润，退包装的手续费产生三次利润

针对酒水行业退瓶盖、方便面行业退箱皮促销的情况再算细账，比如“每个瓶盖退您5毛 ，一箱又多了12块钱利润。空瓶回收我们是5毛一个瓶子，竞品是3毛一个瓶子，您又多了利润。”

“您作为终端小超市回收消费者瓶盖一个5毛钱，一般这5毛钱都是抵了购物款，能促进您店里生意。另外我们厂家给您兑换的时候10个盖子给你12个盖子的钱，那两个盖子是给您的手续费。我们做促销促进您的销量和总利润，您兑换盖子我们还再给一道钱。”

陈列奖励产生稳定利润，促进销量增加销售总利润

“只要您陈列20个空箱子在门口，一个月我们送您两件货，又是50元利润（按零售价格算），而且这个钱是您白拿的，只要把空箱子摆着，就能拿到，这是稳定利润。别忘了这两件货我们同样还退瓶子退箱皮返瓶盖，这叫利滚利。”

“我们帮您做陈列奖励， 每个餐桌上摆6瓶酒，挂上个挂脖，标上零售价，再配上压塑海报，消费者本来不想喝都有可能顺手拿着喝上一两瓶。产品陈列就好像在您店里蹲了一个不用发工资的促销员，不用您费大量的口舌做介绍就能促进消费，相应的，老板您就增加了利润。”

特殊协议产生协议利润

所谓特殊协议，主要有专架陈列协议、完成任务量的返利协议、为防止竞争要求店主不卖竞品的排他性协议、酒水行业的专场销售协议等。

“我们的产品和竞争对手是一个档次的，您想赚它那一箱货的几十元钱，还是想赚我们一年给您的5000元专卖奖励？您做我们专卖模范店除了销售利润之外，专卖合作一年额外拿5000元，哎！我都想辞职开个店去。”

“凡是签约的模范店我们都会有记录，对模范店我们优先做VIP服务……”

四、利润之外的利益

如果你的利润没有优势，要懂得跳出来，讲解利润之外的价值

带人气

“一个超市卖货，就是要有不赚钱的产品带人气，一句话，店里没有不赚钱的产品您就赚不了钱。”

带金牛客户

“没有错，我这个产品，在您店里销量不大给您带不来多少利润，但是这个产品主要针对的是白领，他们来这个店里每次消费客单价大，而且都是买高档产品，我的产品就是梧桐树、招财猫，引来的客户就是金凤凰、财神爷。”

带价格形象

“我这个产品是低价产品，单位毛利很低（或者进口高价产品销量小），但这个产品是个价格形象产品，因为这个超低价（高档）产品在你店里，人家都会觉得你这里价格低（档次高），这就是间接给你创造利润。”

物流服务好、不占资金、不破损调新货等

“我们每周上门拜访，送货退瓶子算返利都及时，不占您的资金。保质期过半只要外包装不破损我们都给调成新货，我们有促销员帮你做活动……”

五、我可以帮你提升利润

动销产生新销量和新利润

“我们计划给你投放陈列、消费者促销，提升销量、提升利润……”

改变产品结构产生利润

“我打算拿您这里做促销据点，在周围商圈发放消费者购物折价卷，推销高价产品……”

“老卖顾客点的成熟产品赚不了钱，只有把自己想卖的产品卖给顾客才能赚钱！”

“新品刚开始利润高，先卖先赚钱，等卖起来了，价格万一乱了，就不赚钱了！”

六、让客户沾点小便宜，他会觉得利润更高

让客户沾小便宜，我们本身并没有付出更多代价，只是在放大客户怕失去优惠机会的心理，让他们明白不接受我们的产品损失了什么而已。

促销变通

比如，很小的店一次要货量不够，在公司允许前提下进行变通，让店里先少进几包，做好陈列试销一下，下周再进货给他累计，达到进货坎级同样给他赠品。

促销马上结束，我额外给您申请了延时，您注意保密

“现在天冷，我们铺货促销力度大。等过完节，天转暖，就没有促销了。反正那时候旺季到了，这个货你又不怕卖不掉。”

“本次活动已是最后一天，我是专门过来告诉你们的”；“活动已经结束了，但是报表还没交上去，您要是想要，我想个办法‘插队’，给您按照原来的进货促销政策对待，您可千万别说出去。”（就算老板不进货也会感谢你）

谁求谁呀，我今天的货源还不一定够呢

在确认给店老板讲清楚利润故事，店老板已经感兴趣但是还在犹豫的时候，或者直接帮他拿主意给他写订单，或者做出告辞的样子：“您先忙吧，我那边还有几家店要货，等把他们的货卸完我再来吧，恐怕今天带的货还不一定够呢。”甚至当着他的面吩咐司机给隔壁店卸货。

小结和分析

开门做生意，店老板（尤其中小终端老板）最关心的是个“利”字，所以讲利润故事，总是最有效的推销方法之一，也是业务员的必备技能。

如果你认为，讲利润故事就是出价减去进价算出利润那么简单，那就错了。利润故事这本账要真正做透，并不容易――

其一，要学会投其所好讲利润故事。

其二，要看准讲利润故事的时间和对象。

其三，要从“价差和促销政策产生单位利润”、“专供品种价格管理保障单位利润”、“销量产生销售总利润”、“消费者单次消费量大，产生客单价利润”、“回转快产生周转利润回报”、“返利产生累计利润”、“退包装产生二次利润&退包装的手续费产生三次利润”、“陈列奖励产生稳定利润&促进销量增加销售总利润”、“特殊协议产生协议利润”等多方面综合分析讲透利润故事。

其四，对没有利润优势的情况，你就要把谈判重心放到利润之外的利益上，强调我们产品带人气、带金牛客户、服务好等增值内容间接产生利润。

其五，要给出提升客户利润的方案，用“未来利润前景”讲利润故事。

最后，让客户沾一点小便宜，他们往往会感到“更有利润”。■

本节回顾与下节预告：

本节讲述了如何千方百计地多角度讲好利润故事。

截至目前我们学了3个一线终端推销的套路模型：

模型一：初次见面不要一进门就卖货，先用服务破冰，才有沟通机会；进而建立信任，建立客情，销售自然水到渠成。

模型二：你卖给店主的，一定是他缺的产品。不是你要卖，而是他店里需要买！

模型三：多角度讲好利润故事。

下节我们将讲解新的模型――

模型四：帮店主建立“肯定不会赔钱”的安全感。

陈景润的故事500字 第9篇

在阳光明媚的十一月，磻溪小学一年一度的数学节开幕了。同学们都沉浸在欢乐的数学王国之中。我在这次数学节中，知道了很多数学家的故事，陈景润就是其中的一个。

陈景润，1953年5月22日生于福建市。他从小是个瘦弱、内向的孩子，却独独爱上了数学。演算数学题占去了他学习和生活的大部分时间，枯燥无味的代数方程式使他充满了幸福感。1953年，21岁的陈景润毕业于厦门大学数学系。由于他对数论中一系列问题的出色研究，受到华罗庚教授的重视，被调到中国科学院数学研究所工作。

陈景润在福州英华中学读书时就知道了一位名叫“哥德巴赫”的德国数学家提出了“任何一个大于2的偶数均可写成两个素数之和”，简称“1+1”的数学猜想。哥德巴赫一生都没有证明这个猜想，带着遗憾离开了人世，却留下了这道数学难题，成为了世界数学界的“一座高峰”。“哥德巴赫猜想”像一块磁石吸引了陈景润。他以惊人的毅力、辛勤的汗水换来了丰硕的成果。1973年，陈景润终于找到了一条简明的证明“哥德巴赫猜想”的道路，成功摘取了这颗世界瞩目的数学明珠。

从陈爷爷的身上，我看到了他坚持不懈地攀登数学高峰的努力，看到了他为了科学研究而忘我工作的奉献精神，也看到了他辛勤汗水浇开的成就之花。

在本次数学节中，我的同学们也在积极寻觅着一个个数学家的故事，努力地解决一个个数学难题，摘取着一顶顶数学竞赛桂冠。我们一起在快乐的数学王国中嬉戏、遨游。

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